Саввин Михаил

15 лет

Практического опыта в компаниях Wrigley, Coca-Cola, Heineken, карьерный путь — от специалиста, до старшего менеджера по национальным контрактам

10 лет

Развития тренерского мастерства по темам влияния и управления

>20

Программ в портфеле, реализовал проекты для 50+ компаний

Саввин Михаил

15 лет

Практического опыта в компаниях Wrigley, Coca-Cola, Heineken, карьерный путь — от специалиста, до старшего менеджера по национальным контрактам

10 лет

Развития тренерского мастерства по темам влияния и управления

>20

Программ в портфеле, реализовал проекты для 50+ компаний

О компании
SAVVYconsulting

Миссия

Люди, как основной капитал организаций, обладают долгим взглядом, развитой договороспособностью, высоким уровнем межличностного доверия

Видение

Мы проводим глубокие и системные командные сессии — для расширения взгляда коллективов и повышения уровня межличностного доверия, мы делаем самые сложные и заряженные тренинговые решения — для повышения договороспособности людей, команд и организаций.

Решения для организаций

Командные сессии

Над поверхностью организационного океана командное взаимодействие имеет понятные, формальные метрики — KPI и детализированные SMART-задачи. Тогда почему эта видимая «верхушка» айсберга не так часто, не на той скорости и не с тем качеством добивается результата?

Да, вы правы — «невидимая» и более массивная часть подвержена влиянию не менее «невидимых» и мощных течений.

Это бессознательная часть группы и происходящие в ней процессы:

Конкуренция за статус, влияние и любовь руководителя
Скрываемые межличностные конфликты — обиды, раздражение и гнев
Альянсы против «чужих» — среди «своих»
Конформность, страх, недоверие, апатия
Список большой, как и сама подводная часть

Мы видим задачу командной сессии в бережном дайвинге — в сопровождении ведущего, когда команда погружается и изучает свою «подводную» структуру взаимодействия, учится называть скрытые вещи своими именами.

Это запускает процесс трансформации: группа из неуправляемого, дрейфующего «айсберга» превращается в осознанный экипаж субмарины — управляющий своими целями и задачами, умеющий прокладывать нужный курс, за определённое время,
с ожидаемым качеством результата.

Консультация

Навыки переговоров и продаж

Влияние за пределами и внутри организации — это один из самых ключевых и востребованных навыков из группы «мягких». Почему он не так быстро растёт, не смотря на все усилия по его развитию?

Простой ответ — это один из самых сложных и комплексных навыков, в него нужно вкладываться.

Сложный ответ — влияние состоит из многих параметров, например, два верхнеуровневых — это, во-первых, умение управлять системой переговоров, а во-вторых, навык учитывать психологию людей в конфликте интересов.

Гарвардская переговорная школа предлагает студентам факультеты по обучению, консультированию и сопровождению миллионных и миллиардных сделок с многочисленными интересантами, российские вузы, МГИМО, ВШЭ и другие, адаптируют эти технологии для нашей действительности, к этой теории мы добавляем интенсивные, практикоориентированные программы.

На чём полезно сосредоточиться переговорщику в развитии своего навыка?
Мы предлагаем тренинговые и посттренинговые решения для развития тактики
и стратегии ведения переговоров:

Какая структура будет эффективнее для управления процессом переговоров, каковы психологические аспекты работы «в моменте»?
Как подготовить стратегию переговоров, с чего начать, какими должны быть «якорные» и «крайние» позиции нашего предложения, какова система «пакетных разменов», как застраховать сделку, сделать её более жизнеспособной после переговоров?
Какая система у многоуровневых переговоров, каковы её психологические особенности, с кем из интересантов встретиться в первую очередь, с кем во вторую, какие цели поставить на каждую встречу?
Психология конфликта интересов: когда есть даже малый шанс, что всё пойдёт не так, как мы запланировали, именно так и происходит. Как сохранить ясную голову и не упустить из фокуса внимания, с таким трудом составленную систему переговоров под давлением деструктивных эмоций? Как включить конструктивные?

Ответы на эти вопросы дают тренинговые и посттренинговые решения, адаптированные под потребности вашей организации.

За пугающим фасадом влияния в переговорах, скрывается глубокое удовольствие
от сложного процесса по системному и психологическому построению долгосрочных партнёрских контрактов, где «горячий» конфликт интересов в начале — это лишь «ракетное топливо», выводящее компании на новые орбиты сотрудничества.

Консультация

Управление персоналом

В этой теме пройдено множество «рубиконов» — от тейлоровской модели цикличного управления, где люди — ресурс; через гуманистичную модель Херши и Бланшара; до организаций будущего по Лалу, с горизонтальным взаимодействием, без начальников, на самоуправлении.

По нашему опыту руководитель, в своём становлении, в том или ином виде, проходит каждый из этих этапов:

Вначале он может использовать персонал, как ресурс по достижению целей;
Затем, столкнувшись со снижением мотивации и потеряв, возможно, не одного ценного сотрудника, он задумывается об энергии команды, о нематериальной мотивации по Герцбергу;
«Созрев», через череду поражений и побед, он или она начинают задумываться о смысле, преемственности и удовольствии от работы — своих собственных и всей, часто огромной к этому моменту, команды последователей.

Мы поддерживаем руководителя тренинговыми и посттренинговыми решениями на каждом этапе их управленческой эволюции, в конечном итоге — счастливые сотрудники и владельцы бизнеса привлекают в компанию счастливых клиентов.