Оставьте заявку на консультацию
Оставьте заявку на консультацию через форму или свяжитесь с нами любым другим удобным способом
Саввин Михаил
15 лет
Практического опыта в компаниях Wrigley, Coca-Cola, Heineken, карьерный путь — от специалиста, до старшего менеджера по национальным контрактам
10 лет
Развития тренерского мастерства по темам влияния и управления
>20
Программ в портфеле, реализовал проекты для 50+ компаний
Саввин Михаил
15 лет
Практического опыта в компаниях Wrigley, Coca-Cola, Heineken, карьерный путь — от специалиста, до старшего менеджера по национальным контрактам
10 лет
Развития тренерского мастерства по темам влияния и управления
>20
Программ в портфеле, реализовал проекты для 50+ компаний
О компании
SAVVYconsulting
SAVVYconsulting
Миссия
Люди, как основной капитал организаций, обладают долгим взглядом, развитой договороспособностью, высоким уровнем межличностного доверия
Видение
Мы проводим глубокие и системные командные сессии — для расширения взгляда коллективов и повышения уровня межличностного доверия, мы делаем самые сложные и заряженные тренинговые решения — для повышения договороспособности людей, команд и организаций.
Решения для организаций
Командные сессии
Над поверхностью организационного океана командное взаимодействие имеет понятные, формальные метрики — KPI и детализированные SMART-задачи. Тогда почему эта видимая «верхушка» айсберга не так часто, не на той скорости и не с тем качеством добивается результата?
Да, вы правы — «невидимая» и более массивная часть подвержена влиянию не менее «невидимых» и мощных течений.
Да, вы правы — «невидимая» и более массивная часть подвержена влиянию не менее «невидимых» и мощных течений.
Это бессознательная часть группы и происходящие в ней процессы:
- Конкуренция за статус, влияние и любовь руководителя
- Скрываемые межличностные конфликты — обиды, раздражение и гнев
- Альянсы против «чужих» — среди «своих»
- Конформность, страх, недоверие, апатия
- Список большой, как и сама подводная часть
Мы видим задачу командной сессии в бережном дайвинге — в сопровождении ведущего, когда команда погружается и изучает свою «подводную» структуру взаимодействия, учится называть скрытые вещи своими именами.
Это запускает процесс трансформации: группа из неуправляемого, дрейфующего «айсберга» превращается в осознанный экипаж субмарины — управляющий своими целями и задачами, умеющий прокладывать нужный курс, за определённое время,
с ожидаемым качеством результата.
Это запускает процесс трансформации: группа из неуправляемого, дрейфующего «айсберга» превращается в осознанный экипаж субмарины — управляющий своими целями и задачами, умеющий прокладывать нужный курс, за определённое время,
с ожидаемым качеством результата.
Навыки переговоров и продаж
Влияние за пределами и внутри организации — это один из самых ключевых и востребованных навыков из группы «мягких». Почему он не так быстро растёт, не смотря на все усилия по его развитию?
Простой ответ — это один из самых сложных и комплексных навыков, в него нужно вкладываться.
Сложный ответ — влияние состоит из многих параметров, например, два верхнеуровневых — это, во-первых, умение управлять системой переговоров, а во-вторых, навык учитывать психологию людей в конфликте интересов.
Международные переговорные школы предлагают студентам факультеты по обучению, консультированию и сопровождению миллионных и миллиардных сделок с многочисленными интересантами, российские вузы, МГИМО, ВШЭ и другие, адаптируют переговорные технологии для нашей действительности, к этой теории мы добавляем интенсивные, практикоориентированные тренинговые программы.
Простой ответ — это один из самых сложных и комплексных навыков, в него нужно вкладываться.
Сложный ответ — влияние состоит из многих параметров, например, два верхнеуровневых — это, во-первых, умение управлять системой переговоров, а во-вторых, навык учитывать психологию людей в конфликте интересов.
Международные переговорные школы предлагают студентам факультеты по обучению, консультированию и сопровождению миллионных и миллиардных сделок с многочисленными интересантами, российские вузы, МГИМО, ВШЭ и другие, адаптируют переговорные технологии для нашей действительности, к этой теории мы добавляем интенсивные, практикоориентированные тренинговые программы.
На чём полезно сосредоточиться переговорщику в развитии своего навыка?
Мы предлагаем тренинговые и посттренинговые решения для развития тактики
и стратегии ведения переговоров:
Мы предлагаем тренинговые и посттренинговые решения для развития тактики
и стратегии ведения переговоров:
- Какая структура будет эффективнее для управления процессом переговоров, каковы психологические аспекты работы «в моменте»?
- Как подготовить стратегию переговоров, с чего начать, какими должны быть «якорные» и «крайние» позиции нашего предложения, какова система «пакетных разменов», как застраховать сделку, сделать её более жизнеспособной после переговоров?
- Какая система у многоуровневых переговоров, каковы её психологические особенности, с кем из интересантов встретиться в первую очередь, с кем во вторую, какие цели поставить на каждую встречу?
- Психология конфликта интересов: когда есть даже малый шанс, что всё пойдёт не так, как мы запланировали, именно так и происходит. Как сохранить ясную голову и не упустить из фокуса внимания, с таким трудом составленную систему переговоров под давлением деструктивных эмоций? Как включить конструктивные?
Ответы на эти вопросы дают тренинговые и посттренинговые решения, адаптированные под потребности вашей организации.
За пугающим фасадом влияния в переговорах, скрывается глубокое удовольствие
от сложного процесса по системному и психологическому построению долгосрочных партнёрских контрактов, где «горячий» конфликт интересов в начале — это лишь «ракетное топливо», выводящее компании на новые орбиты сотрудничества.
За пугающим фасадом влияния в переговорах, скрывается глубокое удовольствие
от сложного процесса по системному и психологическому построению долгосрочных партнёрских контрактов, где «горячий» конфликт интересов в начале — это лишь «ракетное топливо», выводящее компании на новые орбиты сотрудничества.
Управление персоналом
В этой теме пройдено множество «рубиконов» — от тейлоровской модели цикличного управления, где люди — ресурс; через гуманистичную модель Херши и Бланшара; до организаций будущего по Лалу, с горизонтальным взаимодействием, без начальников, на самоуправлении.
По нашему опыту руководитель, в своём становлении, в том или ином виде, проходит каждый из этих этапов:
- Вначале он может использовать персонал, как ресурс по достижению целей;
- Затем, столкнувшись со снижением мотивации и потеряв, возможно, не одного ценного сотрудника, он задумывается об энергии команды, о нематериальной мотивации по Герцбергу;
- «Созрев», через череду поражений и побед, он или она начинают задумываться о смысле, преемственности и удовольствии от работы — своих собственных и всей, часто огромной к этому моменту, команды последователей.
Мы поддерживаем руководителя тренинговыми и посттренинговыми решениями на каждом этапе их управленческой эволюции, в конечном итоге — счастливые сотрудники и владельцы бизнеса привлекают в компанию счастливых клиентов.
Реализованные проекты
для организаций
для организаций
и ещё 30+ компаний за 10 лет
Другие роли эксперта
Папа двух дочерей, ценитель хорошей литературы, кулинар, сноубордист-любитель, мото-путешественник.
Контакты
Оставьте заявку на консультацию через форму или свяжитесь с нами любым удобным способом
Настроить Сookies
Настройки Cookies
Cookies necessary for the correct operation of the site are always enabled.
Other cookies are configurable.
Other cookies are configurable.